Vender: nuestra fórmula se basa en la estrategia

Vender: nuestra fórmula se basa en la estrategia

Nadie nos ha enseñado a vender, esa es la realidad. Y cuando nos toca diseñar la política comercial de nuestra empresa, no sabemos por dónde empezar y, muchas veces, nos lanzamos a vender sin estrategia ninguna.

Es fundamental para desarrollar una buena política comercial diseñar una estrategia adaptada a nuestra realidad y, pensando en esta necesidad. preparé el siguiente taller para ESPECIALIZA-T  del Programa EMPLEA-T y EMPRENDE de Ibercaja 

1. Observar

  • El mercado ha cambiado.
  • Adaptándonos a las nuevas tendencias.
  • Entendiendo a los nuevos clientes.

2. Crear

  • Buscando la diferenciación.
  • Poniendo a punto nuestro ingenio y nuestra creatividad.
  • Definiendo nuestra estrategia de venta.

3. Vender

  • Combinando herramientas de marketing tradicionales y no convencionales.
  • Llegando al cliente de forma diferente.
  • 1,2,3 Acción
Innovación aplicada

Innovación aplicada

Vamos a desarrollar cada uno de estos puntos, para mostrar como fuimos trabajando la estrategia para salir a vender.

1. Observar

Todos somos conscientes de que nuestra vida ha cambiado pero, a veces, no vemos cómo ha cambiado la de nuestros clientes. Si la velocidad de cambio es de vértigo, tenemos que adaptarnos de forma continuada, tanto en las herramientas que utilizamos, como en nuestra actitud.

Además, si las pequeñas empresas tenemos un elemento diferencial frente a las grandes es nuestra capacidad de adaptación, pues aprovecheémosla analizando las nuevas tendencias y viendo como podemos aplicar las nuevas tendencias del mercado a nuestro negocio.

2. Crear

Es fundamental centrarnos en buscar lo que nos va a diferenciar de los demás y, para ello, debemos reflexionar si necesitamos vender valor, volumen o producto de consumo.

Con ello construiremos nuestra propuesta en el mercado. Nuestra propuesta se puede basar en precio, en diferenciación, en un enfoque específico o en una combinación de ambas.

No nos olvidemos que estamos pasando de las 4P a las 4C: romper lo establecido, buscar nuevas fórmulas 

  • Pasar de las 4P (Producto, Precio, Posicionamiento, Promoción) a las 4C (Cliente, Coste, Comodidad, Conversación), pues ahora el cliente es el elemento principal de las estrategias de Marketing.

OBJETIVO  “crear nuestra fórmula”

Pero, es una pena porque la fórmula sola no funciona … hay que ponerla en marcha y para eso hay que salir a vender…

3. Vender

1,2,3 Acción ¿y que hago en mi día a día?

  • Trabajar con una lista de tareas diaria.
  • Ser adaptable a la realidad y a las circunstancias.
  • El conocimiento es poder: aprender.
  • La teoría de los círculos: conocer a gente de otros círculos.
  • Mejora continua: tengo que estar al tanto de las últimas novedades.
  • La complicidad de los clientes: pueden convertirse en tus mejores vendedores.
  • Trabajar el elemento diferencial: lo que te distinga en el mercado.
  • Analizar los factores críticos: esos en los que no puedes fallar.
  • Colaborar: las empresas cada vez tienen estructuras más ligeras, es fundamental buscar fórmulas de colaboración para desarrollar nuevos proyectos.
  • Sorprender: al final los clientes quieren mucho más que ser servidos.

Pero si hay algo que puedo recomendar antes de definir nuestra fórmula es:

“Escuchar y focalizar”

Y luego te toca darle forma:

Piensa lo que tienes entre manos y cómo puedes darle valor.

¿Te atreves? Marca tu estrategia antes de salir a vender y si tienes dudas ya sabes dónde me tienes. Suerte y al trabajo!