Estrategia para vender: observar

Observar, el primer paso para vender

Las empresas están preocupadas porque sus ventas han bajado, los emprendedores tienen miedo a lanzarse y no vender, pero poca gente tiene la sangre fría para parar y observar.

Observar es el primer paso para vender. Antes de lanzarte a lo loco a probar diferentes Fórmulas para vender más, dedica un tiempo a observar:

  • Analiza los cambios del mercado.
  • Valora las nuevas tendencias.
  • Entiende a los nuevos clientes.

Si sigues actuando como siempre, ¿por qué esperas resultados distintos?

Para vender más, tendrás que hacer otras cosas y fíjate, el primer paso que te propongo es muy sencillo y además, te enganchará:

  • Mira las nuevas tendencias  qué triunfan y cómo afectan a tu negocio.
  • Estudia a las empresas qué les va bien y piensa qué hacen diferente.
  • Detecta los cambios que están sufriendo tus clientes y piensa en ellos de la forma más segmentada posible, intentando analizar los diferentes grupos con los que trabajas.

Estamos viviendo tiempos de cambio, pero lo más llamativo es que la velocidad del cambio es de vértigo. Si te quedas parado, desaparecerás tarde o temprano, así que observa y luego, a tomar decisiones.

Las preguntas clave para vender más

Las preguntas clave para vender más

Y ahí viene la parte que más les cuesta a mis clientes, ver cómo adaptar su empresa o su proyecto empresarial a los cambios detectados.

No sirve de nada observar si luego no tomamos decisiones.

Y para vender, hay que tomar decisiones ¿no te parece?

Continuaremos…